《榜样》
时代呼唤奋斗精神，事业需要榜样引领。榜样的力量是无穷的。
11选5等高频游戏退市，给体彩各代销点都带来了挑战。面对挑战，他们用行动证明，只要调整心态、积极面对、找对方法，结果就会不一样。毕竟办法总比困难多。是困难，但也是机遇。树立榜样、推崇榜样、学习榜样、成为榜样，每个体彩人都可以成为更好的自己。
从今天开始，吉林体彩开始为全省的代销者找寻身边的榜样。看看这些同行们是怎么做的？让他山之石攻玉。
卖鲜花和彩票是什么关系？
顶呱刮旁边的爆炸贴为何这么吸引人？
看看他是怎么把思路打开的……
韩伟是体彩延边州敦化市2215015561号代销点的代销者，也受到了11选5退市冲击。如今他决定继续加强自己即开型彩票的销售，让自己的代销点少受影响。“慢慢来，这对于我们代销者来说是一次挑战，也是一次机遇。”韩伟信心满满。敦化市体彩专管员许源也说，“韩伟是一个想法多，执行能力强的代销者，想做什么一直能做到。”
韩伟
韩伟是2018年进入体彩销售领域的，他的2215015561代销点有一个响亮的名字——富海商居彩票超市。在高频下市后，韩伟也调整了自己的经营策略，原本71平的销售店面，返还给房东一半。“主要是现在白天也没有那么多人了，也不需要那么大地方了。不过，现在你看地方小了，你看看柜台、走势图、休息区、电视、免费赠饮都没有少。”韩伟用手指着店内的陈设介绍。
最近韩伟的“彩票超市”还张贴了体彩的“棋王争霸赛”的海报。韩伟介绍：“我们这也是比赛的点儿，敦化是有象棋高手的。”
在韩伟看来，没有高频之后，他认为代销点走出困境一个是做好即开票，以及竞彩销售。他坦言：“我认为我的突破点还是在即开。”
韩伟店内陈设
当年11选5尚未退市的时候，韩伟的代销点虽然有销售员，但他还是要在“彩票超市”逗留到闭店。不少购彩者更是他的朋友，因他的记忆力好，而且经营也活络。一位购彩者评价：“我总到这里来买，老板很热情，还是经常有赠送。”韩伟的微信名字起得特别“霸气”，名字最开始是字母“AA”。韩伟解密：“这样我就在微信好友的通讯录中排名第一个了，然后购彩者找我也就特别方便了。”这正所谓，让别人记住你的名字，相比较特别繁琐拗口，莫不如来一个通俗易懂。
韩伟重新赋能的顶呱刮
韩伟重新赋能的顶呱刮
在韩伟重点要发力的即开票领域，现在做得已经不错。他的销售策略，总结起来就是给即开票重新赋能，让即开票成为一种“礼品”。在韩伟的彩票超市的柜台内，摆着各式各样的顶呱刮。不过，这些彩票的旁边都有一个黄色的爆炸贴，上面有各种介绍——“情侣套票”、“88元套票”、“66元套餐”、“生日派对套餐”。熟悉顶呱刮的朋友可能会发现，体彩现有售卖的顶呱刮票种并没有这样套餐。韩伟解密道：“其实就是给他们重新赋能，‘66’和‘88’主要是将顶呱刮的各种票的票面价格组合在一起凑成这两个吉利的数字，装在体彩配发的大红包内。而‘情侣套票’就是把‘甜蜜蜜’和‘我的幸福’组合在一起。‘生日派对’实际上就是将‘幸运时辰’重新命名。”因有这样重新赋能，顶呱刮的销售也变得更有意义，尤其是在过生日、聚会和年节的时候总是愿意图一个吉利，这个‘66’和‘88’的套餐卖的是最好的。“有时候大家就是奔着这个喜庆劲去的，此时的彩票更像是一个礼物。”韩伟介绍。
韩伟重新赋能的顶呱刮
韩伟还将即开票的销售和鲜花销售和婚庆结合在了一起。他现在与五家婚庆，五家鲜花店，以及一家电影院合作。
顶呱刮和婚庆结合在一起
以和鲜花店合作为例，韩伟最开始开拓市场也是挺难：“最开始人家都不理我，质问我‘我卖鲜花和彩票是什么关系？’后来，我找到了相熟的朋友帮忙引荐，以及我后来上门去游说，最后还达成了合作。”现在韩伟和鲜花店、婚庆和电影院是采取分成的模式，也就是彩票销售佣金分成。“要拿出自己的诚意，佣金的大头给人家，我拿小头。”韩伟说。
彩票鲜花
现在韩伟和婚庆的合作还有了另外一个模式，那就是他只收彩票的销售钱，鲜花他白送。也就是说，你买了我的彩票赠送鲜花。在韩伟的彩票超市中，有一个鲜花和彩票的模型，一捧玫瑰中，夹着粉红色的甜蜜蜜和红色的锦鲤，没有一点违和感，反而觉得他们在一起更配。而韩伟认为“甜蜜蜜”是“顶呱刮神票”，很多节日都用得上。现在不少的婚礼上，都给嘉宾送彩票：“这个没有多少钱，但意义太好了。”其实，不仅仅是婚礼，不少聚会也需要彩票。韩伟通过这几年的销售也积累了不少人脉，有的时候朋友聚会还会给他打电话，让他送一本票。每一年过节的时候，更是彩票鲜花大卖的时候，“元旦、春节、情人节、女神节、母亲节、父亲节、六一、七夕、国庆、双十一、双十二，这些节日我们都过。”韩伟笑着说。
卖彩票也是在做公益。韩伟的彩票超市现在也是便民服务站，多功能充电器、应急药箱、爱心雨伞、爱心座椅样样俱全。韩伟也和同行们一起回馈社会。去年中秋节凌晨，韩伟和他的伙伴们一起给早上就开始工作的环卫工人送爱心月饼，以及爱心早餐。母亲节去慰问生活上有困难的母亲，五四青年节保护敦化母亲河，疫情期间韩伟他们在捐款的同时，还担任志愿者……
其实，从韩伟“脑洞大开”的经营策略付诸实践后，他的即开票的销售额一直在攀升中。韩伟的销售经验是——干一行爱一行，让自己真正投入到这个行业中，多想多看，再努力一点，就没有过不去的坎儿！
来源：文字/陈涛
图片/陈涛
