在肯尼亚一家中资鲜花贸易公司工作的年轻人何鸿升，1月27日给一批共18万枝鲜花办完了空运到中国的手续。第二天上午，这些玫瑰、火龙珠等品种的肯尼亚鲜花就能到达广州等中国城市，随后进入千家万户，为中国春节增色添彩。
“春节即将到来，最近的鲜花发货量非常大，今年发货量要比去年同期多30%左右。”何鸿升告诉本报记者。对这家贸易公司来说，一年中最忙碌的季节就是春节到情人节这一时段。
肯尼亚奈瓦沙湖畔的一家鲜花农场（陈诚 摄）
高原玫瑰广受欢迎
近年来，随着肯尼亚直飞其他国家航线的增加，从肯尼亚直接销往出口对象国的鲜花订单正逐渐增加，中国就是肯尼亚鲜花的一个新兴市场。
小何所在的公司是肯尼亚少数几个从事鲜花直销中国的公司。由于不了解国内市场和长途冷链储运等原因，几年前该公司销往国内的第一单玫瑰大部分在中途坏掉。入行第一年，这家公司只交出了40吨的销售业绩。痛定思痛后，该公司负责人决定采用冷链储运系统。到了2016年，公司销往中国的鲜花已达320吨，以玫瑰、水仙百合、绣球花、大飞燕、火龙珠等鲜切花为主。
据该公司负责人介绍，肯尼亚鲜花，特别是产自高原地区的玫瑰，花头大、花枝长且直、品种多、色彩鲜艳，瓶插时间久，非常受中国顾客的欢迎。近年来，得益于内罗毕至广州等直达航线的开通，肯尼亚鲜花在中国市场上显示出较强的竞争力。
以前肯尼亚鲜花在鲜切后经过3天左右才能到达中国消费者手中，现在约20个小时就可以送达。对企业来说，这意味着运输成本大幅降低，同时使鲜花的保存期得到延长。
肯尼亚出口的鲜花以玫瑰为主。在欧洲，肯尼亚玫瑰市场占有率达到38%左右，被誉为欧洲的“后花园”。多年来，肯尼亚约50%的鲜花通过荷兰的拍卖市场销往世界各地。
在肯尼亚从事鲜花出口的蔡其珍介绍说，她目前所经营的鲜花出口业务以玫瑰为主。肯尼亚玫瑰品种多，在欧洲广受欢迎，但是在中国市场没有明显的价格优势，销量有限。目前出口到国内的主要是一些较新的玫瑰品种。
在中国，以往比较热销的是厄瓜多尔和哥伦比亚的玫瑰。近几年，肯尼亚玫瑰正逐渐获得中国经销商和消费者的青睐。
尽管目前肯尼亚鲜花在中国市场占有率不算高，但是不少中国商人看好这一商机。同时，肯尼亚鲜花企业也看好中国市场。肯尼亚鲜花理事会首席执行官简·恩济各对本报记者说，中国经济持续增长，为高质量的鲜花开辟了新的广阔市场。肯尼亚鲜花行业正想方设法扩大在中国市场的销量。
2018年11月，肯尼亚鲜花在中国国际进口博览会上亮相，肯方希望以此进一步打开中国市场。肯尼亚生鲜产品联盟首席执行官奥基瑟戈里·奥杰帕特说，目前肯尼亚的花卉产品主要销往欧盟、美国及中东市场，只有约1%的产品销往中国。这1%的产品中的多数是通过第三国销往中国市场的。协会希望进博会后，面向中国市场的直接出口渠道能够得到拓展。
出口创汇支柱产品
肯尼亚鲜花产地集中在奈瓦沙湖附近。因靠近赤道，终年阳光充沛，加之近2000米的高海拔，奈瓦沙湖成为世界著名的花卉产地。此外，肯尼亚中部靠近肯尼亚山的莱基皮亚地区也因其高海拔和充沛的水量成为一个精品鲜花的重要生产基地。塔姆布兹鲜花农场就位于莱基皮亚城镇纳纽基一带。
这一农场种植着约25公顷的鲜花，其中主打多花瓣、色彩丰富、芳香馥郁的玫瑰品种。从这里采摘的玫瑰，经常在世界上的一些大型活动或重要场合出现，比如欧洲王室的婚礼以及重要外宾来访肯尼亚的现场。农场的商务经理詹姆斯·科克尔表示，塔姆布兹鲜花农场专注于发掘不同品种玫瑰的独特之处。“我们的目标是把过去人们印象中玫瑰的美丽和浪漫气质带回当代。当你想到爱情故事、浪漫小说或者莎士比亚的时候，脑子里就会闪现玫瑰的色彩，鼻子里就会充满玫瑰的芳香。”
农场的一款玫瑰被叫做朱丽叶，深受欧洲新娘们的喜爱。它盛开时的色彩，花瓣的繁复，以及独特的香味让它成为婚礼上的常客。另外一款玫瑰叫耐心，这一玫瑰品种虽然只带清香，但鲜切之后持续盛开。当一场活动开始时，人们看到它是一个样子，而当活动快要结束时，它又是另外一个模样。
像塔姆布兹这样的农场在肯尼亚有很多。据肯尼亚鲜花理事会网站公布的数据，肯尼亚有50万人从事花卉行业，其中约10万人在鲜花农场工作。
以鲜花为主打产品的园艺及农产品出口是肯尼亚主要创汇来源之一。根据肯尼亚生鲜产品联盟的数据，2017年肯尼亚鲜花、新鲜水果和蔬菜等生鲜产品出口额达1152.5亿肯先令（约合11.5亿美元），比上一年增加约11%。在生鲜产品出口总额中，鲜花出口额占七成以上。
除此之外，肯尼亚其他创汇来源包括旅游业及咖啡和茶叶出口。肯尼亚农业和食品机构的数据显示，2017年肯尼亚茶叶产量约为43.9万吨，其中出口约41.5万吨。与年产量减少约7%形成反差的是，肯尼亚2017年茶叶销售额比2016年增加了近8%，销售收入约为12.9亿美元。
对中国人来说，到肯尼亚旅游或经商，一般都会在回国的时候购买一点肯尼亚的咖啡、红茶以及夏威夷果等产品。这些产品也是中国人从肯尼亚回国过年必备的年货。
